基 武雄の独 立 開 業 講 座 ●プロレスラーと同じように、デビュー戦（開業の際には）は、必殺技が必要
プロレスファンの方は、ご存じのはずですが、スコーピオンデスロック（サソリ固め）は、長州力（ちょうしゅう・りき）が、デビュー戦で見せた新技です。今までは、エビ固めという技がありまして、これは、腰が痛くなるだけだったのですが、腰＋足首までが痛いという複合技なのです。相手に勝つためには、基本的な技と自分が開発した技をもって勝負に挑まないと勝てないのです。これは、アイデアの作り方の基本編。
商売も同じで、他社と同じような商品では、値引き合戦で企業体力がある会社が、勝つという構造なのです。( 実は、大企業は、それを望んではいないのですが)
しかし、基本的な商品があって、自社だけの商品があったなら、お客様へのインパクトは大きいと思います。
お店にしろ、営業にしろ、他社との違いが分かる商品をお客様は望んでいるのではないでしょうか。違いのわかる商品を考えなければなりません。
この地域では、当社しか販売していないとか、販売方法が違うとか、その地域では、当社が専門ですとか。●プロレスラー同様で、技も仕事も複合技。
上記でも、書きましたが、複合技をどういうふうにとらえて、商品構成を考えるかが問われています。関係する商品の組み合わせ。
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