基 武雄の独 立 開 業 講 座 どんな相手に対しても、「潰れろ!!」と、思わないこと。
安心していい、努力しない人は勝手に潰れていくから・・・。
ホテルで、営業をしていた時に、希望と絶望感のサンドイッチ状態で仕事をしていました。色々な職業のお客様からご指導をしていただくという感謝の気持ちに素直になれた３１歳頃、「いつかは、金持ちになる」という希望だけを抱いていたが、毎月１３万円以上の支払いと完済まで約１０年近い日数がかかるという現実を考えるとお先真っ暗になっていく自分がいた。おまけに、どこを見ても自分の入る隙間はなく、絶望感だけの自分がいた。
しかし、中学一年の時に勉強を捨てて「金持ち」を目標にしてきた私にとっては、ここで諦めるわけにはいかなかった。それだけが、心の支えだったから。
そうこうするうちに、仕事が分かり出した、２年目から営業をする事になった。次々に仕事を頂くようになってきた。ともかく面白かった。夜は、営業をしてきたお客様の担当をして、極力お客様の要望通りの仕事をしてきたつもりです。
さて、そういった毎日が続いたある日のこと、ふと、気が付いた。「まてよ、隙間がないのではなく、隙間だらけの市場だということと、今の繁栄は、虚像である」という事に気が付いた。公務員は、実力はなくても給料がでる。民間は、というと、これも同じで、給料だけを貰いに行っている、という事に気が付いた。ということは、相手が、いつかはわからないが、潰れていくということに気が付いたときには、人生はこれからだと思った。
やはり、今の借金を１日でも早く返済（しかし、返済しながら、投資をするということもお忘れなく）するということ。同時に、将来的に、何かを勉強しようとも考えるようになった。
それからというもの、何かないかと、日経新聞の広告を見ては、営業や経営の参考になるような本を、時間のある限り読み、何か仕事に生かせないかと神経質になっていた。
今まで以上に、仕事が面白くなってきた、また、人の動きも分かるようになってきた。
そこで、気が付いたのが、先見力のない人たちが多いということだった（平成３年頃）。今の経済状況がいつまでも続くとでも思っているのだろうか。また、自分が、プレゼンテーションの勉強をしたり、各経営者に対して、物事をはっきり言ったり、質問をしてきたことによって、自信とうぬぼれが生まれたが自信のない部分もありそれが、頭の中で混乱していた。確かに、これからは、諦めることもなく、ともかく借金返済という勉強をしていくことによって、よりいっそう今まで気が付かなかった事に気が付くことが、一番大事ではないかと考えるようになった。
そこで、頭の中の情報を整理整頓するために、情報を自分なりに紙に書き出した。（この時期、KJ法は勉強していなかった）そのおかげでよく分かった。その前に、人生の棚卸しをやっておいたことが、紙に書くことによってこれからの目標設定と行動、優先順位が分かるようになってきた。
ともかく、紙に書くということがどれだけ現実味のある模擬実験を行えるかという事になるので理屈抜きに、即実践して頂きたいのです。とりあえず書き出していけば、自然と今の状況がわかってくるのです。
★即、実践すること
●人生の棚卸しをする。
●今の仕事の流れを紙に書く。失業中の場合には、前職を思い出しながら書く。
●借金返済模擬実験をやる。借金がなければ貯蓄法を勉強する。もちろん、模擬実験をやる。
●営業職でない場合に、極力同行させてもらい営業の苦しさ、楽しさを体験する。
●ビジネストリックを探してみる。▲その結果
■ 現存する会社はすべて倒産するという現実にある。
■ ２代目社長が会社を潰す場合がある。
■ 元会社の社長とか、幹部の場合に、再就職出来る人がいるだろうか。
■ 倒産は、一瞬でやってくる場合と、船が沈没するように、倒産するまでの間に時間はあるが、再起は困難である場合が多い。
■ 他力本願主義的な仕事をしている会社。特に、行政からの売り上げが多い会社は要注意。
■ 自分の入る隙間産業に気が付くこと。必ずある。なかったら、人生の棚卸しをしてください。そうすると気が付きます。
と、いうことに気が付いてくるのです。さて、どこの業界でもそうですが、先見力と努力の日々です。あなたを必要としている業界が必ずあります。もしも、ないようでしたらあなたの努力が足りないか、気が付かないだけです。そして、地域に貢献できる様な人であってください。
人のことは、どうでもいいですから、ともかく、あなた自身が、いい仕事さえしていれば必ず周りの人から声がかかってきますので、ともかく営業をしてください。チラシ配布もあるし、インターネット上での販売もあるし、戸別訪問もあるし、ありとあらゆる方法を使ってやってみてください。
日々、怠けない事と、５分間勉強法(勉強でなくても、掃除、整理整頓など、探せば５分間で出来ることが沢山あると思いますので実践してみてください。ここから、とんでもない発想がでてきます)で、楽しい仕事にしましょう。▲独立開業講座 ▲ トップページ
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