基武雄の人生劇場

理由は何となく大きな建物に惹かれた。斑鳩町(いかるがちょう)という漢字が読めなかった(笑)。

早速、駅に降りて、法隆寺の方向に歩き出した。初めて観る町はすべてに感動した。行き交う人や自動車にもだぁ(笑)。

てくてく歩るいて行くとそれらしき物が見えてきた。早速、見てまわったが、修学旅行生らしき団体がいた。私も見学したが、何がなんだか分らない。いかんせん、予備知識がないのだから困った。

突然、「柿くへば鐘が鳴るなり法隆寺 正岡子規 」が、目に飛び込んできた。「ああ・・・、ここが法隆寺なのかぁ・・・」と、実感した(笑)。知らなかった(笑)。

退屈のあまり、坂道だっただろうか、歩いていくと鐘があるではないか。なんと言うことだ、おじさんが、「この鐘を突いて良いよっ」というじゃないか。早速、初体験。

初体験と言うやつはいつも、身体のどこかに力が入ってしまう。ガァーーーン。と鳴り響いた瞬間。紐らしき物がはずれてしまった。これには、おじさんも少々オカンムリであった。が、私は、心の中で叫んだ「やったぁぁぁ・・・っ」と。この他に、お土産品等を色々とみて歩いていました。

そして、退屈したので法隆寺を後にして、周辺を歩き回った。行き交え人たちに、駅を尋ねて歩いた。途中で本屋を発見して、立ち読みをして、また歩き出す。

お金もかからない１日旅行のようなものです。たぶん3,000円はかからなかったように記憶している。奄美大島では、体験できない。汽車に乗るとか、お寺とか。それも、国宝である法隆寺。
実は、法隆寺が国宝だということを知ったのは、だいぶ立ってからである(笑)。

やはり、旅の記録は残しておく必要があるのではないだろうか。今の仕事にだいぶ役に立っている。

関西に行く、お得なツアープラン

1998年2月　東京で診療所開院の営業をする

東京への憧れは、20代の頃からあった。しかし、仕事が出来るわけでもなく、そんなことは、諦めて、しばらくは、東京の歩き方をするべきではないかと考え、お金が貯まったら、上京をして、銀座、西新宿、新宿、赤坂、秋葉原、その他・・・。

そして、ある日の事、某所で知り合ったお医者さんが、開業したいと言うので、西新宿で待ち合わせて開業の準備を始めました。しかし、うまくいかないのは、直感以前に、感覚としてわかっていた。（このことは、どこかで、お話ししなければいけないので、今は保留します）。

さて、私が、営業した企業は、ヨドバシカメラ、安田生命(明治安田生命)、朝日生命、富士重工業、日本飛行機。大企業から、小さな事務所まで、コピーした資料を持って一軒残らず回った。

一番ビックリした会社が、『武富士』である。まず、長方形の建物で、入っていくと大きなホールの中央に、愛想のいいおじさんがご丁重な対応をしてくれた。これでビックリしたのではない、なんと、かなり広いホールにその受付だけなのである。下手なホテルも真っ青。と、言う感じ。

そこから、「・・・」という部署にエレベーターに乗ったのだが、各階ごとに社員が乗って来るたんびに、挨拶と、はっきりとした声での対応に、新宿では最高の接客をしてもらっていい勉強をさせてもらった。そして、「・・・」部署の20代の若い女性は、私の話を、真剣に聞いてくれるのである。

業界ナンバーワンという企業の基本的なところを見せてもらった。私にとっては、いい経験をさせてもらった。

ところが、営業はうまくいかない。

この診療所は、ちょっと大げさに言えば、診療科目は言えないが、これだけの診療科目での開業は、日本で始めてと言っても過言ではない。というくらいの診療所でした。先生の腕はたぶんトップレベル。最高の腕をしている。

しかし、私は、営業はできるが、レセプト請求はできない、助手や看護婦さんのこと・・・とか。

開業してからすぐに患者さんが来ると言うわけにはいかない。と、思っていたら、私の留守中に、私が営業をした某企業の人が、来院はしたが、私が、45日間営業した間で、記憶では、たった1人だけであった。

専門の診療科目で開業したい場合には、やりたくない診療科目も必要なのです。これは、どこの会社でも言えることなのです。やりたいことをやりたいのなら、やりたくないこともやらなければいけないのです。軌道に乗るまでには、時間がかかります。それまでには、日銭稼しかないのです。

新宿では、すべての業種で競争激化地帯なのです。まだ、ほとんどの人が知らない医療に関して、いきなりそれだけの診療科目だけでは先が見えている。

この診療所がうまくいくと、絶対に有名になるのは、間違いなかったのに・・・。悔しい。

この経験から、自分自身の営業と将来性を見据えた感覚が、今まで以上に養われていった。西新宿という、場所で、各企業を飛び込み営業をしました。東京に対する憧れ、厳しさ、軌道に乗るには時間がかかる。
しかし、時間をかけていては経営できない。

たった45日間ではあったが、色々な経験を自分で探した。行動もした、が、まだまだ、思うような営業はできていない。それが、心残りではあるが、いつか、この経験が、役に立つ日が来るのではないかと思い、今でも、模擬実験をかかしていない。

このときの先生が、2004年5月の日本テレビ「思いっきりテレビ」に出演していました。

■成功する方法
人生の棚卸し後、失敗したことの反省よりも、些細なことでも良いから成功体験だけを思い出して行動して下さい。
そのうちに、成功パターンがわかってきます。軌道修正にも役立ちます。

ともかく、成功パターン認識を多くしてください。