基武雄の独立開業講座
年商１億円を目標にする
この講座でも、話が出てきますが、あなたが、その地域で何が得意なのか、どのような仕事に信頼感があるのか、利益を上げることが出来るのかを考えてください。
なにも、一位がいいのではなく、たとえ2位でもいいのです。どうすれば確実に2位なのか。あるいは、年商1,000万円でも、十分である場合もあるのではないでしょうか。的確な、目標と自分の位置をはっきりさせることだと思います。
そこで、出来る出来ないは別として、年商１億円を考えてみましょう。と、いうことは、毎月の売り上げで、約834万円、1日の売り上げが、約28万円です。1日の売り上げが、28万円というのは、凄い。
約5,000万円としても、1日の売り上げが、約14万円になるわけです。
これは、1人で売り上げを上げるのは無理でしょう。いったいどういった仕事をするかでしょう。特に、この講座のように、SOHO的な方、一匹狼的な方だと「難しい・・・」というよりも、「無理」です。
そこで、この「無理」を「できる」という考え方にしませんか。
1人の売り上げで、ミニチェーン的なビジネスを考えるとか。あなたが、某ビジネスのチームリーダーになって、やってみるとか。考え方を変えてみるだけで、色々とアイデアが浮かんできませんか。
■さあ〜考えよう
- 地元からの売り上げ
- この売り上げは、地域的にもあまり期待できないので、地元の方々の信用を得るための売り上げ。
出来ることなら、見本を出来る限り配布してください。これは、利益の何割にするかをきめて、徹底して、地域を限定して、「これでもか・・・、これでもか・・・」というくらい徹底してください。その地域だけでいいので、自社の商品が一位になればいいのではないでしょうか。
それが無理なら、お客様に、お願いをするとか。特に、健康食品の場合には、血圧の高い人が、血圧の高い人を知っているのです。同じ悩みの方々を把握しておきましょう。 - 通販からの売り上げ 通販の場合には、当社だけしか販売していないという商品。あるいは、地域限定商品とか。 ネット通販は、即、可能なので、次々に商品を掲載して、お客様の獲得をしてください。
- 卸商品の販売 全国展開できるような商品であるのか。これからの時代は、ネット通販でしょうが、全部がこの市場のお客様ではないので、この卸商品とう考え方もなければいけません。
- プロジェクトチーム どのような商品でもいいのですが、気のあった、また、年齢関係なく、はっきりと商品開発に関して意見を言える関係であれば、2・3年という時間をかけて、役割分担を決める。そうすることによって、いい商品を生み出すことが出来ます。これが、ヒット商品になったら１億円も夢ではない。
- ※特に、商品開発の場合、卸商品の場合は、メーカーという考え方を忘れないでください。流通、商品、販売促進、卸価格、販売価格、宣伝用のチラシ等。
無理かもしれない売り上げ目標を真剣に考えることが大事なことだと思います。これには、大きなチャンスが到来しているからです。それは、大企業でも倒産をする。企業の大小を問わず、統廃合がある中で、その隙間を埋める仕事が大きなビジネスとして、如実に表れる。また、隙間産業だったと思ったら、それは、大きな壁面産業だったことに気が付く。
この、隙間産業だと思ったのが、壁面産業だということに気が付くかと言うことです。よ〜く観てください。不思議な現象が起きているはずです。この場合には、柱、壁面、隙間の三つをよく見てください。そして、四隅もよく見てください。
今こそが、最大のビジネスチャンスだと思います。
たとえば、当社には、「行政・政治家向け奄美のエコとエゴツアー」というツアーがあります。これが、2004年の大ヒット商品になると思っています。ほんの少しだけですが、日本経済新聞・鹿児島版に紹介されました。
(2003年12月18日(木)・奄美経済自立への道(下))
このツアーのお客様は、一般の方よりも、ツアー名にあるように、行政と政治家なのです。悩める、行政と政治家の皆さんがお客様なのです。ここに大きなビジネスチャンスがあると、平成2年頃から今の現状を模擬実験したことによってわかったのです。
何かを追い求めることによって、次なる商品に気が付くかと思います。
あせらず、くさらず、じっくりと自分なりの企画商品を考えてみてください。これは、製造業なのです。自分で企画するということは、仕入れもほとんどない場合がある、価格も自分で決められるところが、確実で、大きな利益につながるのです。
■整理して考えましょう
1．仕入れがいらない。
これは、自分の企画だとしたら、原価が少なくてすむ。また、仕入れにしても、しょせん、人のふんどしだから、自分の負担にはならない。
2．価格をきめる。
企画商品は、自分で価格を決めることが出来るのできる。これが美味しい。(笑)
但し、何度も、価格設定に関しては、注意深く模擬実験することです。これをおこたると、損失が発生してきます。
3．あなたの企画で、相手にも儲けさせる。
自分は金がないから、自分だけ儲けてはいけません。そこは、少しやせ我慢をして、相手に、儲けさせることによって信頼感が生まれて、「次もお願いします」という話しになる。ところが、「儲けさせて当たり前」と思っている相手には、次回、美味しい話しは持っていくな。
相手に儲けさせることによって、信用がある者が「儲」という漢字になっているので、ここでは、やせ我慢しましょう。
ところで、困っている人は、あなた自身です。悩んでいるのもあなた自身です。しかし、あなたの隣人も、同じようなことで必ず悩んでいるのではないでしょうか。お客様の悩みに、要望に応えてください。これが、無理だと思っていた年商1億円への第一歩だと思います。
日々の努力と行動力、ありとあらゆる事を自分自身で試してみてください。
さあ、皆さんご一緒に、年商1億円の仕事をしましょう。そして、次の目標が決ってくると思います。
当社のように、年商500万円もないのに、年商1億円を目標に戦略戦術を考えて行動しています。「無理」から「実現した」にしたいと考えています。でも、利益率は、極端に高い仕事をしています。
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